LES PRIJSZETTING

Marktstudies zijn de ideale manier om te weten te komen welke producten gewenst zijn door de klanten.

 

In deze oefening heeft een marktstudie uitgewezen dat de NV Vespa een heel marktsegment aan haar neus laat voorbijgaan. Voor de sportieve jongere is de Vespa weinig aantrekkelijk. Op een racecircuit is de Vespa immers veel te traag en heeft niet het juiste design. Daarom heeft Vespa een nieuw model ontwikkeld, de Racer. Over de Racer zijn de jonge racers vol lof: snel en wendbaar, hoge prestaties,... De gedroomde scooter voor de speciale races. Maar er blijkt één belangrijk minpunt te zijn: zijn prijs is te hoog voor de jonge beurs. Meer dan € 6 250,00 kunnen of willen de jonge racers niet aan een scooter spenderen.

Toen het management van de NV Vespa dit vernam, stond voor hen één zaak als een paal boven water. Er zou een scooter komen die sensationeel raceplezier zou bieden én betaalbaar zou zijn voor het jonge volkje. Wekenlang zaten de designers achter hun tekentafel en werkten ze samen met technische afdeling. Prototypes werden gemaakt en uitgetest. Geen enkele voldeed. Tot ze op een dag uitpakten met een gewaagd idee: ze voorzagen hun prototype van een compleet gewaagd maar supersonisch design. Bij de test op de racecircuits sneed de scooter door de bochten. Hier en daar zou er achteraf nog wel moeten worden bijgeschaafd, maar het concept was er. De 'Vespa Racer' was geboren. De financiële afdeling moest zich nu maar eens buigen over de prijsberekening.

 

De financiële afdeling komt tot de conclusie dat de totale kostprijs van de Vespa Racer neerkomt op € 3 600,00. Ze houden rekening met de productie en de niet-productiekosten.

 

In de eerstvolgende managementvergadering roept iemand opgewonden uit: "Ooooh, als de kostprijs €3 600,00 is en de maximumprijs € 6 250,00 is, die men voor zo'n scooter wil betalen, dan is € 5 000,00 beslist niet te veel gevraagd. Zouden we er niet meteen € 5 625,00 van maken?"

 

De CEO van het Vespa reageert furieus: "Zo stel je toch geen prijs vast?!".

 

"Wat doe ik dan fout en hoe zou jij het doen?, vraagt de manager ongelukkig.

 

"Wel", zegt de CEO, "laat de marketingafdeling een marktonderzoek uitvoeren en dan vergaderen we terug."

 

Drie weken later wordt er terug vergaderd met de resultaten.

 

 

Prijs                       %

 

€ 3 750,00             10

€ 4 375,00             20

€ 5 000,00             50

€ 5 625,00             15

€ 6 250,00               5

 

Klik op het vespa logo om de oefening te beginnen.

 

Wanneer de oefening niet start, kopieer de volgende URL in je internet navigator:

 http://en.educaplay.com/en/learningresources/1236603/marktonderzoek_analyse.htm