LES PRIJSZETTING
De prijs als een deel van de marketingmix
De marketingmix heeft 4 onderdelen: promotie, product, prijs en plaats.
De onderdelen promotie, plaats en product hebben een toenemend belang, maar de prijs is en blijft een machtig instrument.
* de prijs verlagen of verhogen kan een onmiddellijk effect hebben op verkochte hoeveelheid;
* de prijs is het meest flexibele element van de marketingmix: de prijs is vrij snel te wijzigen zonder grote kosten te maken;
* het is van groot belang de 'juiste' verkoopprijs te vinden.
Deel 1: Inleiding tot de les
Oefening: De 4 p's
Druk op de afbeelding om de oefening te maken.
De prijs onderzoeken
De prijs kan op 3 manieren bepaald worden:
* De prijs wordt bepaald op basis van de kosten. Deze prijs geeft dan een indicatie van de laagst mogelijke prijs.
Voorbeeld: de prijs wordt bepaald door een vast percentage bovenop de kosten. (kostengerichte prijszetting)
* De prijs wordt bepaald door het verloop van de vraag: deze geeft de prijs weer die de klant wil betalen.
Voorbeeld: modegevoelige producten (vraaggerichte prijszetting)
* De prijs wordt bepaald op basis van de concurrenten. Deze geeft de prijs weer ten opzichte van soortgelijke producten.
Voorbeeld: verschillende merken van scooters en als gevolg prijzen voor scooters (concurrentiegerichte prijszetting)
Oefening: soorten prijs-zetting
Druk op de afbeelding om de oefening te maken en selecteer de kaders die bij elkaar horen.
