LES PRIJSZETTING
Prijsdoelstellingen zijn onlosmakelijk verbonden met de ondernemingsdoelstellingen. Vanuit de algemene en de operationele doelstellingen worden er doelstellingen geformuleerd die te maken hebben met de prijs van het product/de producten.
Volgende prijsdoelstellingen komen het meeste voor:
Deel 5 : Prijsdoelstellingen
1. een zeker marktaandeel behalen
Meestal houdt deze doelstelling in dat de onderneming streeft naar een zo groot mogelijk marktaandeel. Zeker wanneer de vaste kosten van een product hoog zijn (bv hoge ontwikkelingskosten) komt het er op aan om de kosten te spreiden over een zo groot mogelijk aantal verkochte producten. De prijs zal dan ook zo bepaald worden om een zo groot mogelijk aandeel in de markt te veroveren Soms heeft dit marktaandeel niet alleen nut voor het product zelf, maar ook voor de andere producten van dezelfde producent. Vandaar ook de volgende doelstelling:
2. de afzet van andere producten stimuleren
Ondernemingen kunnen ook de prijs van een product gebruiken om de afzet van andere producten te stimuleren. Het best gekende voorbeeld zijn de zogenaamde loss leaders. Dat zijn producten uit het assortiment die heel goedkoop aangeboden worden met de bedoeling klanten te lokken naar de winkel. De consument komt voor dat product naar de winkel, maar koopt tegelijkertijd ook ander producten die meer winst opleveren.
Denk maar eens aan de reclamefolders in de brievenbus.
vb loss leader: een pot Nutella
vb Senseomachine met verlies verkopen, maar wel veel winst maken op de koffiepads
3. een bepaald rendement op het geïnvesteerd vermogen realiseren
Ondernemingen moeten ook de aandeelhouders tevreden stellen. Die aandeelhouders wensen een rendement op hun geïnvesteerd kapitaal. We weten intussen dat de verkoopprijs ook zo kan bepaald worden dat er rekening wordt gehouden met een bepaald rendement op het geïnvesteerd vermogen (zie kostengerichte prijsstelling).
5. de concurrentie volgen
Sommige bedrijven voeren zelf geen actief prijsbeleid maar laten de hoogte van hun prijs volledig afhangen van de concurrentie. Meestal wordt de marktleider hier als voorbeeld genomen en stemt men de prijs daarop af.
4. een maximale omzet op korte termijn behalen
Rageproducten of modegebonden producten moeten snel geproduceerd, maar ook verkocht worden. Het komt er dus op aan om in een korte periode dat de producten 'in' zijn een zo groot mogelijke verkoop te realiseren, aan liefst een zo hoog mogelijke prijs. Eens de rage voorbij wordt de voorraad aan veel lagere prijzen verkocht.
Oefening
We hebben nu 5 prijsdoelstellingen besproken. Geef voor iedere prijsdoelstelling een concreet voorbeeld. Geef de naam van het product of de productsoort en denk ook eens aan de naam van de onderneming.
Maak deze oefening in een Word-document en mail deze dan door naar je leerkracht.